Партнерские программы: Введение

В разделе «Партнерские программы» рассказывается про сетевые проекты, к которым мы присоединились.

Правильно выбрать партнерскую программу — дело нелегкое даже для тех, кто имеет опыт в этом бизнесе. В Интернете очень много жульнических проектов. Где найти информацию и как ее проверить? Как разместить рекламные ссылки, чтоб они действительно работали и приносили доход? Как избежать бана? Как привлечь рефералов?..

Раздел постоянно пополняется новыми материалами и рекомендациями.

Что такое партнерская программа?

Есть много способов заработка в Интернете. Среди этих способов первое место по доходности занимают, конечно, продажи товаров и услуг. А первое место по популярности занимает их реклама. Партнерские программы (или просто «партнерки», как их обычно называют в Сети) основаны именно на рекламе чужих товаров и услуг.

Что же представляет из себя партнерская программа? Это форма делового сотрудничества, которую интернет-продавцы предлагают владельцам сайтов для увеличения продаж. Продавец платит вебмастеру часть своей прибыли за то, что вебмастер приводит к нему покупателей — реальных или потенциальных.

В партнерских программах можно зарабатывать и не имея своего сайта. Можно, например, размещать рекламную (или свою реферальную) ссылку в подписях на форумах. Однако отдача от этого и других подобных способов невелика. Поэтому присоединяться к той или иной программе-партнерке имеет смысл только если у Вас есть собственный сайт.

Требования к содержанию сайта

Само собою, Ваш сайт не должен нарушать законодательства РФ. На нем не должно быть призывов к терроризму, к разжиганию религиозной или национальной вражды и т.п.;
Крайне нежелательно, чтобы на Вашем сайте были выложены для загрузки взломанные программы или содержалась информация о взломе программ;
Если Вы собираетесь присоединяться к таким партнерским программам, как Бегун, Google AdSense, Яндекс Директ и др., то обязательно отсутствие на сайте известного контента, не рекомендуемого юному поколению. (Мы не называем этот контент прямо вовсе не из застенчивости: просто поисковые роботы, обнаружив на странице соответствующие слова, могут «заподозрить», что и вся страница посвящена именно этому.) Вы можете участвовать в партнерках, рекламирующих подобные материалы, но создайте для этого другой сайт;
Ваш сайт должен быть тематическим, и партнерку нужно выбирать по тематике сайта. В нашем случае это Форекс и биржевая игра. Если, предположим, Ваш сайт тоже посвящен Форексу, то трудно ожидать от Ваших посетителей, что они очень заинтересуются парфюмерией или продуктами пчеловодства.

…Итак, у Вас есть хороший тематический сайт, под который реально найти доходную партнерскую программу. Но этого мало. Для получения дохода от партнерки необходима большая посещаемость Вашего сайта: как минимум, две-три сотни уникальных посетителей в день. Что для этого нужно? Неустанно раскручивать свой сайт, повышая его посещаемость и позиции в поисковых системах по тематическим запросам. Как это сделать — отдельная большая тема. Скажем только, что хорошие серьезные сайты и сайты-однодневки для быстрого «сруба капусты» (см. следующий параграф) раскручиваются совершенно разными способами.

И еще одно важное требование. Прежде чем начинать работать с партнерками, Вы должны стать уверенным пользователем платежной системы WebMoney Transfer.

О качестве сайта

Опытные участники партнерских программ имеют один (или несколько) хороших, качественных сайтов, раскрученных в поисковых системах только «белыми» способами, и несколько ГС («говносайтов» — таков профессиональный жаргон тружеников Сети). Качественные сайты служат для долговременной работы в серьезных программах. ГС чаще всего используются для партнерок с дешевой оплатой за клики: искусственно создается очень высокая посещаемость сайта, а клики по рекламным ссылкам могут быть даже принудительными (с помощью скриптов, имитирующих действия посетителя) — в Интернете достаточно проектов, которые не только смотрят на накрутки сквозь пальцы, но даже молчаливо одобряют. Такие ГС не живут долго, но успевают принести своему владельцу легкий и подчас очень даже неплохой доход. Как только ГС получает бан от поисковой системы и посещаемость падает, вместо него создается новый такой же.

Однако новичку партнерского бизнеса не рекомендуется начинать свой путь с сайтостроительства ГС. Поработайте хотя бы несколько месяцев с серьезными партнерскими программами, наберитесь опыта, научитесь по крайней мере размещать рекламные блоки так, чтоб они работали и приносили доход, а не висели на странице для красоты. Своим рефералам мы, конечно же, оказываем в этом всяческую помощь.

Как выбрать партнерскую программу?

Придя на сайт партнерской программы, прежде всего прочитайте правила.

Подходит ли Ваш сайт для этой партнерки? Например, многие рекламные брокеры не принимают в свою партнерскую программу сайты, размещенные на бесплатных хостингах; некоторые требуют, чтобы сайт имел не менее 100 (200, 300 и т.д.) уникальных посетителей в день;

Производятся ли выплаты в электронной «валюте» — WebMoney или хотя бы Яндекс.Деньги? Если платят чеками, высылая их на домашний адрес, о такой партнерке новичку рекомендуется сразу и надолго забыть. Исключение из этого правила — пожалуй, только партнерская программа Google AdSense;

Сколько платят в партнерке и какова минимальная сумма для вывода средств? Если за 1000 показов баннеров платят 20 центов, а минимальная сумма к выводу 30$, да еще заявка рассматривается в течение месяца, — дальше можно не читать;

Если Вы встретите фразу типа: «поначалу Ваш заработок будет небольшим — около 100$ в первый месяц, но уже в следующем месяце это будет 300$, а затем еще больше…» — не верьте, это обман и завлекаловка. Будем реалистами: никакая партнерка не принесет миллионов. В Сети есть множество историй про супер-партнеров, и рекомендаций, как стать одним из них, — но это всё справедливо для западных партнерских программ, россиянам, как правило, недоступных. У нас же этот бизнес еще мало развит. Для нас партнерки — это просто дополнительный заработок, главный плюс (и привлекательность) которого в том, что, приложив один раз усилия, Вы потом только пожинаете плоды. Проще говоря: Вы спите, а Ваш сайт работает.

Если партнерка по всем параметрам выглядит привлекательно, то следующее Ваше действие должно быть такое: открываете поисковик Google и ищете название партнерки в сочетании со словами «кидала» и «лохотрон». Ну, и просматриваете найденные страницы… Только учтите: почти на каждом форуме обязательно найдется кто-нибудь такой, кто будет ругать на чем свет стоит даже хорошие, надежные партнерки. Так что не следует сходу верить первому попавшемуся отрицательному отзыву, поищите подтверждений.

Если Интернет не завален жалобами на жульничество выбранной Вами партнерки (или их очень мало и они сомнительны), то полезно также поискать положительные отзывы. Посетите форумы, где обсуждаются партнерские программы. Изучите один-два «черных списка» партнерок. Всё это очень легко ищется по ключевым словам.

Типы партнерских программ

Оплата за клики (Pay-Per-Click, PPC). Вам платят за каждое посещение сайта рекламодателя по вашей партнерской ссылке. Обычно плата за клик колеблется в районе 0.01-0.25$. Для оценки эффективности показов рекламы на сайте используется термин CTR (click-through ratio). Математически CTR — это соотношение кликов и показов рекламы. Однако не следует думать, что чем больше эта величина, тем лучше для партнера. Это лишь до какого-то предела. Статистически нормальная величина CTR — несколько процентов. Если же у Вас кликает по рекламным ссылкам половина посетителей, Вас сразу заподозрят в жульничестве и накрутке. Примеры рекламных блоков партнерских программ с оплатой за клики Вы можете видеть в правой колонке этой страницы. Первая из них — рекомендуемые рассылки ForexMail — привлекает немногих посетителей и размещена на некоторых страницах нашего сайта главным образом как элемент дизайна, а не как источник дохода. Зато две другие — рекламные блоки Бегуна и Wmlink — нацелены прежде всего на получение дохода.
Оплачиваемые показы. Вам платят за сам факт просмотра партнерской рекламы на Вашем сайте, то есть фактически — за каждого посетителя. Звучит, конечно, неплохо, однако комиссионные за показы очень невелики. Это подходит для упоминавшихся выше ГС, если, конечно, сайт не модерируется. Для обозначения стоимости показов используется термин CPM (Cost Per Thousand; M — это латинское обозначение 1000) — цена одной тысячи показов баннера на сайте партнера.
Комиссионные от продаж. Вам платят процент от прибыли, получаемой сетевым проектом в результате продажи товара или услуги посетителю, привлеченному Вами. Примеры рекламных блоков партнерских программ с выплатой комиссионных от продаж Вы можете видеть в левой колонке этой страницы: блок интернет-магазина Ozon.ru автоматически формируется магазином и воспроизводится на сайте партнера, а блок интернет-магазина Plati.ru — это наша «самоделка»: товары (эксперты и советники) при помощи сценария JavaScript выбираются случайным образом из заранее составленного списка.
Оплата за действие. Партнер получает комиссионные, если пришедший по его ссылке посетитель совершит какое-либо действие — обычно это заполнение анкеты, регистрация в проекте или скачивание какой-либо программы. Привлекательность таких партнерок в том, что от посетителя не требуется совершать покупки. К этой же категории относятся файлообменники — Вам платят, если посетитель скачал Ваш же файл. Если Вы все равно выкладываете на сайте файлы для загрузки, то почему бы заодно на этом не заработать?..

Многие партнерские программы платят не только за посетителей, но и за привлеченных вами вебмастеров-партнеров — в этом случае Вы получаете некоторый процент от их заработков (он НЕ вычитается из заработков Ваших рефералов, эти комиссионные платит сама партнерка).

Как привлекать посетителей к оплаченным ссылкам?

Не думайте, что достаточно разместить на сайте несколько баннеров и блоков с оплачиваемой рекламой — и деньги потекут рекой. Надо еще знать, где разместить ссылки и как их оформить. Своего рода логистика. Очень многое здесь зависит от внешнего вида страницы: сколько в ней столбцов, какого она размера, цвета и т.д. В целом придерживайтесь двух нехитрых правил:

1) Размещайте оплаченную рекламу в «точках выхода» — там, где посетители чаще всего покидают страницу, переходя на другую или вообще уходя с сайта;

2) Выделите рекламный блок цветом. Оптимальные цветовые настройки зависят от того, в каких тонах выполнен Ваш сайт — в темных или в светлых. Если Ваш сайт исполнен в светлых тонах, старайтесь оформлять рекламные блоке в стиле сайта, т.е. не создавая контрастных пятен. Если же преобладающие тона сайта темные, то можно использовать как контрастное оформление, так и оформление в стиле сайта.

Своим рефералам мы даем соответствующие разъяснения по подбору цветов и высылаем так называемую «тепловую карту сайта» — схему страницы сайта, на которой показано, насколько перспективно то или иное место с точки зрения размещения на нем партнерской рекламы. Также мы оказываем непосредственную помощь в создании и размещении рекламных блоков.

Чего не нужно делать

Если речь идет о Вашем качественном сайте, то сразу отбросьте все способы мошенничества с партнерками и с поисковыми системами. Это неизбежно кончится тем, что Ваш аккаунт в партнерке удалят, или поисковые системы забанят (исключат из базы) Ваш сайт. Такие методы работы допустимы только на ГС.

Многие партнерские программы уже пользуются черными списками партнеров. Это информация о партнерах, которые используют накрутки, запрещенные приемы продвижения (в том числе спам) или каким-либо другим образом нарушают партнерское соглашение. Если Вы попадете в такой список, вступить в качественную партнерскую программу будет после этого весьма проблематично.

Не воруйте контент с других сайтов! Избавляя себя от лишних трудов, вы рискуете навредить своему сайту. Поисковые роботы анализируют содержание новых сайтов на предмет сходства с другими сайтами. Если на Вашем сайте будет слишком много чужого контента, робот просто «сочтет», что Ваш сайт является «зеркалом» того сайта, который вы сплагиатили, и не будет его индексировать. Если уж Вы позаимствовали текст с другого сайта, по крайней мере отредактируйте его — что-то добавьте от себя, что-то измените, замените слова их синонимами, поменяйте порядок слов и т.д.

Скрипты, «попрошайки» и прочее тому подобное

Проекты, платящие за клики, естественно, запрещают любые способы принудительного открытия рекламируемых страниц. Прежде всего сюда относятся скрипты. Как только пользователь попадает на Ваш сайт, скрипт имитирует клик по рекламной ссылке. Такими скриптами завален весь Интернет. Уверяем Вас, что спонсорам о них о всех прекрасно известно. Скрипты можно использовать только на ГС и только с теми партнерками, которые не препятствуют этому (см. выше).

Запрещены обманы посетителей (размещение над рекламой надписи «Меню», обещания бонусов за клик по рекламной ссылке и т.п.). Рано или поздно (и скорее рано, чем поздно) кто-нибудь из посетителей не поленится и пошлет по e-mail соответствующий донос. Администрации сетевых проектов очень даже приветствуют такое стукачество.

Запрещены так называемые «просилки», или «попрошайки». Так именуют призывы к посетителям, типа: «Если Вы нашли на нашем сайте что-то полезное для себя, пожалуйста, поддержите сайт, кликнув по ссылке наших спонсоров…» и тому подобные. Это довольно действенный метод — многие люди оказываются отзывчивыми. Спрятать «попрошайку» от роботов, которые будут время от времени модерировать Ваш сайт, не так уж и сложно: текст «попрошайки» нужно не включать в код html-страницы, а загружать его, например, java-скриптом из текстового файла. Но дело в том, что сайт иногда будут модерировать и люди, сотрудники проекта, в чьей партнерке Вы участвуете…

Не сработают с серьезными проектами также следующие «гениальные» идеи:

— Отключиться от Интернета, затем снова подключиться, соответственно с другим IP, — и так много раз, кликая по собственным высокооплачиваемым ссылкам. (В партнерской программе зафиксировано Ваше местонахождение, смена IP не поможет.)

— Разъезжая по городу с ноутбуком (если у Вас работа такая), подключаться к Интернету в разных местах и кликать по ссылкам на своем сайте. (Конфигурация Вашего компьютера тоже зафиксирована, и если она одна и та же у якобы разных посетителей, вывод будет однозначный.)

— Договориться с друзьями, не вылезающими из Интернета, чтобы они каждый день заходили к Вам на сайт и кликали по рекламе. (Об этом мы уже говорили выше: по статитике известно среднее CTR — отношение количества кликов к количеству посетителей — и пределы, в которых оно может варьироваться. Если у Вас посещаемость всего 100 человек в день, и при этом 50 из них кликают по рекламе, это моментально наведет на соответствующие мысли.)

Как привлекать рефералов?

Рефералы — люди, которые зарегистрируются в партнерка по Вашей ссылке и начнут там работать — будут приносить Вам дополнительный доход. Со временем он в разы превысит доход от Вашего личного участия в партнерке. Рефералов надо любить, холить и лелеять. Поэтому:

— Расскажите потенциальному рефералу о партнерке подробно, избавьте его от необходимости рыться по сайту партнерки, искать там правила и читать их. Все самое важное он должен знать заранее, от Вас;

— Подготовьте его к процессу регистрации и помогите ему. Если на сайте партнерки надо мозги сломать, прежде чем догадаешься, по какой ссылке кликнуть, чтобы открылась та или иная страница, то опишите ему это, лучше даже с иллюстрациями. Помогите с настройкой рекламных блоков. Предупредите о неприятных моментах, если такие есть (для некоторых, например, очень неприятно указывать свой год рождения, и если на сайте партнерки это требуется, то Ваш потенциальный реферал может просто закрыть страницу, отказавшись от регистрации. Другое дело, если он заранее будет к этому психологически подготовлен.)

Короче: помогите потенциальному рефералу как можно больше — это в Ваших же интересах!

— Пообещайте помощь и в дальнейшем (и, само собой, сдержите это обещание!).

И напоследок о грустном

Если Вы занимаетесь Форексом, Вам наверняка не раз приходилось слышать такое сравнение: на Форексе лишь 5% достигают успеха, но и в любом бизнесе картина примерно такая же — 5% успешных предпринимателей, а остальные в течение 2-3 лет закрывают свой бизнес. Это так, и Интернет с его партнерскими программами не составляет исключения. Рано или поздно большинство партнерских программ, к которым Вы присоединитесь, начнут «клониться к закату», и наступит время их покидать и искать новые. Почему? А просто очень велик риск, что проект напоследок решит сорвать крупный куш, а затем исчезнуть, не выплатив Вам заработанного. Конечно, ожидать подобного от таких гигантов, как Яндекс или Бегун, едва ли можно, но небольшие сетевые проекты почти все заканчивают именно так.

Никакой трагедии в этом нет, конечно. Вы ведь успели с этой партнерской программой неплохо заработать!

Как же определить, что настало время распрощаться с партнеркой? Первый признак скорого конца партнерки — резкое, ни с того ни с сего, улучшение условий для партнеров (для Вас), и прежде всего увеличение размеров комиссионных — вдвое, и даже втрое. Но одновременно с этим обязательно увеличивается и минимальная сумма, которую можно вывести со счета. Если Вы еще не успели раскрутиться в такой партнерской программе и не набрали рефералов, лучше выждать некоторое время, направив усилия на другое, и посмотреть, чем всё закончится.

Желаем успеха!